Сразу на примере…

а) Как предпринимателю начать зарабатывать больше.

б) Как предпринимателю увеличить доход своего бизнеса, за счет эффективного отдела продаж.

Здесь все максимально просто.

В первом случае у нас максимально размытый, непонятный, видно что очень большой и изнурительный проект, который для всех обо всем.

А во втором мы точно знаем что это для тех у кого уже есть действующий бизнес, есть отдел продаж или хотят его запустить, но правильно. И все это сводится к одному - зарабатывать больше.

Вот и вся разница.

На этом же примере я разберу следующие моменты.

Прозрачный и понятный результат.

Простой вопрос:

Нам нужен просто отдел продаж в виде “здравствуйте это компания Орифлейм” или штат высококвалифицированных специалистов которые борются за каждого потенциального клиента и имеют одну цель - деньги.

Ответ очевиден для всех, но как всегда упускается из вида у абсолютного большинства.

И здесь важно понимать, следующее:

Как я и сказал, можно нанять кого попало и решить проблему с отделом продаж.

Но клиенту важен результат в виде прибыли.

Это просто факт с которым нельзя спорить.

Отсюда и разный подход, итоговый продукт, конечный результат и естественно цена за такую услугу, не говоря про качество её оказания.

Поэтому важно, чтобы был четкий и видимый результат.

И последнее.

Необходимо, чтобы это был системный и повторяющийся процесс.

Возвращаясь к примеру.

Кому вы доверитесь больше?

Или.

И да, нужно четко понимать:

Успешный итог будут и у одного и другого.

Просто вероятность этого успеха и разница в самом результате будет другая.

Я думаю никто из нас думаю не пойдет к хирургу удалять аппендицит, который через раз делает это как надо?

Хоть кейсы и отзывы говорят об обратном, да?

Вот почему так важно иметь отточенную систему.

И как следствие, итоговая формула на моей практике всегда выглядит так:

Большой чек с холодного трафика = продукт в виде системного, повторяющегося процесса, который решает конкретную проблему целевой аудитории и приводит к прозрачному и понятному результату.

Этим я руководствуюсь создавая любой продукт как для себя, так и клиента.

Оффер.

Я люблю делать максимально простые и точечные офферы.

Это позволяет сразу достучаться до тех людей, кто заинтересован в решении проблемы о которой я говорю.

И благодаря фундаменту который я закладываю в виде продукта, оффер выстраивается очень легко.

Опять же, если возвращаться к примеру что был использован выше, то я бы сделал что-то подобное:

Как предпринимателю построить эффективный отдел продаж, который увеличит прибыль минимум на 20%, всего за 1 месяц. 

Важный момент.

Необходимо использовать реальные цифры, которые исходят из своей практики или эксперта, чтобы оффер казался настоящим и доступным.

А то получится как обычно бывает…

Предприниматель? Забирай бесплатный скрипт продаж, который зарабатывает мне 1 миллион долларов в месяц и примени его у себя всего за 5 минут, чтобы на следующий день твои продажники стали Волками с Уолл Стрит.

Ну и самое главное, что необходимо учитывать при составлении оффера:

Этого более чем достаточно, потому что работает как часы.

2. Воронка продаж.

Отлично, продукт и оффер готовы.

Теперь вокруг того что мы подготовили можно строить нашу систему лидогенерации.

Для этого нужно держать в голове, что задача всей системы проста и ясна как день:

Получать заявки на продажу нашего продукта.

Ни больше ни меньше.

И исходя только из этого я создавал данную методику.

Так вот.

Первым делом, человек который перейдет по рекламе (о которой мы поговорим позже), увидит как ему откроется…

Посадочная страница.

Вариантов таких страниц множество.

Вот пример моей, которая в результате множества тестов показывает лучшие результаты:

Шаблон каждой из них работает по разному в зависимости от ниши и аудитории, поэтому для клиентов я сразу тестирую несколько вариантов и просто оставляю ту что выдает лучший результат.

Задачи всего две:

1. Преподнести наш оффер и таким образом отфильтровать трафик. Чтобы дальше по воронке шли только заинтересованные в нашем продукте люди.

2. Обучить рекламные алгоритмы. Это необходимо, чтобы рекламные кампании работали исправно.

Таким образом мы сразу создаем систему фильтрации нашего трафика, благодаря которой мы работаем только с нужными нам людьми.

Всё, больше ничего и это именно та цель с которой создается такая посадочная.

После чего они попадают в…

Telegram бот.

Человек попадает в бота, который выдает ему страницу презентующую наш продукт.

Но помимо этого он делает 3 вещи:

Выглядит это таким образом:

Мы все прекрасно знаем, насколько важна собственная база со своей аудиторией, поэтому такой бот дает огромное преимущество, особенно в будущем.

И дальнейшее действие самое важное.

Статья.

Здесь происходит та самая магия, которая заставляет человека оставить заявку на покупку наших услуг.

Данный текст необходим для того чтобы человек ознакомился с методикой и продуктом о котором мы так много говорили.

Нюанс:

Помните я сказал, “необходимо создать системный, повторяющийся процесс”?

Так вот, здесь мы и показываем это.

То есть полностью презентуем продукт, который может решить проблему потенциального клиента, показывая нашу методику.

И конкретно здесь она описывается со всеми элементами, которые позволяют:

И так далее…

PS. Здесь не нужен скриншот, так как пример это как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.

Но, как я и сказал все ведется к одному действию.

Форма заявки.

Здесь все максимально просто и прозрачно.

Если мы удачно выстроили все действия до этого, то мы получаем человека который:

а) Заинтересован в нашем продукте.

б) Понял нашу методологию.

в) Готов принять помощь.

И как следствие просто оставляет заявку, чтобы получить эту самую помощь.

Но до этого человека необходимо как то достучаться.

Так что смело переходим к последнему, но не менее важному элементу всей связки.

3. Трафик.

Сразу к главному.

Наша задача не просто тыкать пальцем в небо, а найти конкретных людей, заинтересованных в нашем продукте.

И здесь вопрос:

Как выцепить нужную нам аудиторию среди множества источников трафика, разных алгоритмов, при этом делать это дешево и эффективно?

Так вот.

Чтобы этого достичь я использую Яндекс Директ, а все остальное делает воронка.

Не зря же мы столько выстраивали и подготавливали её

И благодаря этому, работа с трафиком сводится к минимуму работы и нескольким важным элементам.

Реклама. 

Все начинается всегда с этого, именно первое касание незнакомца с нашей системой.

Сразу один момент…

Я пишу коротко и по делу, при этом четко говорю что получит человек.

Таким образом заранее привлекая в свою воронку людей, которые ищут решение своей проблемы. А уже дальше моя посадочная страница сделает своё дело и доведет его до нужной мне точки.

И да, здесь нет ничего такого, это обычный отбор и фильтрация тех кто нам не подходит, и наоборот тех кто с большей долей вероятности готов действовать.

Вопрос пары тестов и поисков рабочих решений.

Вот и всё.

Аудитория.

Обращение к аудитории готово, осталось её найти.

На данном этапе необходимо полностью довериться Яндексу, потому что здесь происходит работа алгоритмов.

А наша задача дать им все для этого необходимое, чтобы они смогли обучиться.

Для этого мы уже подготовили:

а) Рекламные креативы (заголовки, рекламный текст итд).

б) Нашу посадочную страницу.

Как факт:

И то и другое Яндекс прекрасно считывает и таким образом уже знает кому показывать нашу рекламу.

НО.

Необходимо его направить в нужное направление.

Для этого я создаю 4 разные кампании, настроенные на показ для людей которые:

Слить бюджет при использовании любой рекламной платформы, не важно Яндекс \ ВК \ Одноклассники…

Дело обычное.

Поэтому на уровне тестов я использую инструмент в кабинете Яндекса под названием “оплата за конверсию”.

И в нашем случае, это почти всегда плата только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку внутри нашей посадочной страницы и перешли в бота.

Самое главное:

Я плачу только за тех людей, кто заинтересован в моем продукт и обучаю алгоритм на нужную мне цель.

И не сливаю свой бюджет и уж тем более клиентов.

Как итог.

Такая связка позволяет на регулярной основе получать заявки и закрывать клиентов на высокий чек легко и непринужденно.

Ведь согласитесь, в этом случае больше шансов на закрытие сделки, чем при холодном звонке, рассылке и других доступных методах.

Потому что уже перед звонком, вы получаете человека который изначально:

Вы буквально превращаете абсолютного незнакомца в человека который готов довериться вам и принять помощь в решении своей проблемы.