Поэтому, переходим к деталям.

Как я и сказал ранее, было 2 проблемы.

1. Продукт. Он был прекрасен, но максимально не заточен под холодный трафик, то есть для людей которые не знают тебя.

2. Уникальность этого продукта для рынка и неготовность людей к нему.

Теперь обо всем по порядку.

Первый нюанс. 

Как и во всех кейсах, для всех клиентов, первое что я делаю в начале работы это переделываю продукт таким образом, чтобы рынок его принял, даже будучи абсолютно незнакомым с экспертом.

Иными словами:

Чтобы его купили с ледяного трафика.

Это сложно, делаю это всегда я и здесь нет права на ошибку, потому что в противном случае, все остальное работать не будет.

Лучшее сравнение - заливка фундамента для дома. Сделаешь плохо, не важно что ты строишь и как - все остальное рухнет.

Тоже самое с оффером, если он не будет достаточно привлекательным, то до вашего продукта банально не дойдут, не говоря о каких либо продажах.

Так вот.

Зная продукт Дарьи, стало понятна одна простая вещь.

Что продавать весь комплекс а это 300 тыс рублей со сроком до 6 месяцев - практически невозможно.

Нужна понятная и четкая точка входа для клиента.

Более дешевый продукт, но который все равно будет стоить дорого и закрывать сильную боль потенциального клиента.

И у нас получилось.

Мы создали продукт, как часть большого комплекса, решающий огромнейший процент проблем в продажах и сильно повышает успехи и комиссионные агента.

Я не буду вдаваться в подробности, это долго и нудно.

Но если вкратце, то мы сделали наставничество, которое позволяет повысить эффективность риэлтора за счет улучшения навыка переговоров, что позволяет стабильно доводить клиентов до завершения сделки.

Хорошо, но что тогда делать с комплексом за 300 тысяч рублей?

Все просто.

1. Исходя из анкеты, сколько зарабатывает потенциальный покупатель, можно предлагать комплекс если диалог идет хорошо. Так как он банально по итогу сделает куда больше.

2. После успеха с менее дешевым продуктом, дорогой будет разлетаться как горячие пирожки. Потому что явный и видимый результат в деньгах уже есть.

Таким образом Дарья и продала сразу на 300 тысяч, зная что у нее на разговоре сидит сильный агент, который уже неплохо зарабатывает, но желает больше и видит что она может ему помочь.

Так что идем дальше.

Вторая проблема. 

Это та причина по которой этот проект оказался самым сложным для меня за долгое время и одновременно самый интересный.

И прежде чем приступить к объяснению и решению, для начала ответьте себе на один вопрос:

Если бы у вас было 100 звонков и вы бы закрывали только 1 клиента из них, подумали бы вы что проблема может не в людях, а в вас?

Вот и я думал что это очевидно.

Но не для риэлторов и ниши недвижимости в целом.

Как оказалось, у агентов есть четкие установки, что…

• Не тот клиент

• Нужно больше лидов

• Лиды не качественные

• Щас я найду того самого

• Конкуренция

И так далее.

Все кроме проблемы в них самих и процесса продажи.

Как итог:

Стандарт для рынка и ничего ты с этим не поделаешь.

Собственно вот почему 95% всего рынка оказания услуг для риэлторов оказалось именно поиск лидов для них самих, да чем больше тем лучше.

Я долго не мог это понять, из-за специфики рынка.

И да, я не буду рассказывать как обнаружил это и как именно пришел к решению, потому что это отдельный и довольно долгий процесс.

НО.

Если вас подобная ситуация, когда рынок сильно не знаком с продуктом, то создайте простую связку в виде:

Заинтересуйте человека указав на ошибку, при этом надавив на эго, параллельно объяснив почему это так происходит и как нужно на самом деле.

Ну и конечно же предложите решение.

Что я собственно и сделал, поэтому переходим к разбору самой воронки воронки, которая стала работать как часы и выдавать прекрасный результат.

Реклама. 

Ступор. Что значит не искать клиентов? Почему проблема не в них? Интересно…

В этом главный посыл креатива ниже, а именно максимально заинтересовать.

Сразу идем дальше. 

Посадочная страница. 

4 важных элемента.

• Кому нужные большие комиссионные.

• Сливаешь постоянно клиентов.

• Это мешает тебе стабильно зарабатывать.

• Расскажу да еще и бесплатно.

Ну чем не идеальная прокладка?

Цифры по ней кстати тоже классные

Сбор базы.

Дальше человек попадает в бота, который выдает продающий материал.

Но самое главное он делает 3 вещи:

1. Прогревает человека контентом в течении 7 дней.

2. Собирает базу для Дарьи, которую она может использовать вновь и вновь для продажи своих услуг.

3. Напоминает тем кто забыл про материал или просто любит откладывать на потом.

И дальнейшее действие самое важное.

Текст. 

Он позволяет ознакомиться с системой, продуктом о котором мы так много говорим и благодаря которому можем решить проблему потенциального клиента. 

Вся статья сводится к двум действиям:

• Вовлечь потенциального клиента и прогреть его.

• Получать максимально быстро заявку на наши услуги.

Поэтому следующий и финальный этап.

Заявка.

Собираем лиды в виде заполненных анкет.

Помним что анкета должна быть простой и помогать нам на созвоне, а не просто ради вопросов.

Но самое важное из всего этого, что мы таким образом получаем максимально качественные заявки, от осознанных агентов - которые поняли что не так, признали свою ошибку и готовы получить решение, став лучше как специалист. 

Хорошо, а что на сегодня? 

Сегодня Дарья регулярно получает заявки, воронка работает, а мы отлично поддерживаем общение и даже начали работу над другим проектом.

Так что если вы…

Хотите создать или докрутить существующий продукт, который точно будет продаваться на холодный трафик ДОРОГО.

Построить автоматическую воронку продаж и наслаждаться потоком клиентов.

При этом практически не делать ничего самому, потому что 90% работы приходится на меня и мою команду.

И наконец-то готовы начать работу с профессионалом, который гарантирует результат, то вам сюда…